位于南安扶茂工业园的新源（福建）塑胶有限公司（下称“新源塑胶”），此前一直专注于环保型塑料家居生活用品的开发，并凭借对旗下品牌“阿姿玛”的深度运营，从市场批发商成功地往超市供货商转型，将品牌打入沃尔玛、家乐福等大型商超。然而，在日益激烈的家居用品市场竞争中，该公司总经理吴世木最近已在谋划企业的第二次转型。
　　
　　塑料家居用品主流供应商
　　
　　2005年之前，新源塑胶还只是南安省新镇一家生产塑料脸盆、水杯的家庭小作坊。从2000年成立开始，新源塑胶用了5年时间，才完成从作坊到现代化企业的蜕变。
　　
　　上世纪90年代，吴世木所在家族曾在晋江、安溪等地靠贩卖铝制家庭用品为生。那时，批发市场的兴盛，让闽南农村的小商品生意一片红火。“我们家就是在那个时候完成了原始积累。”吴世木回忆。
　　
　　到2000年，家里的长辈发现，家庭日用品中对塑料制品的需求量庞大，若是自己生产、加工再销售，必将大有可为。当年，在省新镇政府附近，一家由二三十人组成的小作坊，开启了新源塑胶深耕塑料家居用品市场的第一步。从生产牙杯、衣架、脸盆等塑料用品开始，新源塑胶的产品逐渐在国内一些生活用品市场上大卖。
　　
　　吴世木说，当时塑料家居用品生产中心还是浙江台州以及广东等地，泉州本土并没有多少企业从事塑胶日用品开发，这成为他们的一大优势。“市场上的可选择性并不多，公司成立之初，只要加大马力生产，产品几乎不愁卖。”他说。
　　
　　靠着做批发，市场订单越来越多。不到5年时间，作坊式生产已经满足不了源源不断的需求。2005年，新源塑胶在扶茂工业园建起了现代化厂房，买机器设备，购进大批原料，开始进行大批量规模化生产，公司的产品系列也一再扩充，成为国内塑料家居用品的主流供应商。
　　
　　推自主品牌进军大型超市
　　
　　现代化设备让新源塑胶的生产力得到最大的释放。吴世木在接管家族企业后，开足马力在市场上狂奔。不过，到了2008年，这个创二代也开始遇到了困难。此时，泉州本土涌现出各种塑料家居用品小作坊及规模化生产企业，再加上浙江、广东等厂家的盘踞，国内家居用品市场很快变成一片红海。
　　
　　“竞争太激烈了，根本赚不到钱，一个市价2元多的脸盆，新源才赚1毛钱。”吴世木说，企业必须转型。
　　
　　国内塑料家居用品龙头企业——福建茶花家居塑料用品有限公司，成了新源塑胶的榜样。吴世木开始意识到渠道和品牌的差距：茶花家居凭借对品牌的成功运作，很早就进军大型商超，同样一个盆桶，茶花可以卖到3元多，而普通品牌只能卖两元。
　　
　　“超市利润比较高，也能为企业的品牌加分。”吴世木决定借鉴同行，放弃市场流通，改走中高端市场，专攻商超市场。2008年，新源塑胶开始往超市供应商的角色转型。其中，产品质量和品牌成为转型的抓手。
　　
　　新源塑胶车间主任陈汝照告诉记者，为了保障产品质量，新源塑胶在生产设备的采购上，都是采用海天注塑机等国内一线品牌，而模具则从比较成熟的广东市场引进。“原料方面，我们杜绝使用回收原料，只采购新原料。”
　　
　　2008年，新源塑胶启动了品牌战略，推出自主塑胶家居用品品牌“阿姿玛”。“阿姿玛是一个女性化的名字，在韩语中是家庭主妇的意思，考虑到这个名称跟我们的产品文化有一定的契合度，所以决定推出新品牌，在商超市场上打出辨识度。”吴世木解释道。
　　
　　2009年，“阿姿玛”被福建省人民政府评为“福建名牌”，产品涵盖了餐具、水杯、提桶等22种类别，打入广东、广西、华中等多个省份地区的大型商超。如今，在新华都、沃尔玛、家乐福、中闽百汇等超市的货架上，都能看到阿姿玛的身影。从2008年转型至今，新源塑胶的销售也以20%的速度逐年递增。
　　
　　要把水杯打造成拳头产品
　　
　　近年来，随着玻璃、五金制家居用品的日益涌现，原本占据绝对市场优势的塑料家居用品遭到挤压。
　　
　　“往年一到节假日，产品都是供不应求。这几年来，五金、陶瓷、玻璃材质的家居用品涌现，替代品很多。”陈汝照说，新材料产品的涌入，很多塑料家居用品细分市场都已经接近饱和，如果没有找到新的利润增长点，企业将走入市场的死胡同。
　　
　　吴世木对市场上的风吹草动十分敏感。这几年，他发现水杯在市场需求量“蹭蹭蹭”往上涨的同时，还能保持极高的利润，远超其他的细分家居用品。“原来一个水杯三五块钱，现在一个高质量水杯卖到五六十元，只要品牌影响力做起来，质量有保障，水杯利润空间很大。”在吴世木看来，目前市面上真正有影响力的水杯品牌并不多，这对他们来说是个机会。
　　
　　他再次对产品进行调整。除了原有的塑料家居用品外，新源塑胶决定把水杯打造成为公司的拳头产品。不仅如此，他还将打破只做塑料制品的常态，开发玻璃、五金等材质水杯产品，深挖水杯市场。
　　
　　对此，很多人存有疑问：新源塑胶专注塑料制品10多年，往五金、玻璃制品扩张，开辟新产品能否还保持原有的水准？
　　
　　吴世木对此并不担心。他说，销售渠道是现有的，而在生产上，公司并不打算开辟新的生产线。“如果自己生产的话，速度可能会跟不上，因此在五金、玻璃制的水杯上，很多会交给外协来做。现在零件的生产，外部已经很成熟了，我们只需做好组装、检测，再推向市场，继而打响自己的水杯品牌。”
　　
　　谈话间，有合作供应商找上门来，和吴世木探讨水杯产品的生产细节。每一个设计环节，包括橡胶圈的材质，他都亲自过问。对他来说，能否打响水杯品牌，关系着新源的下一轮战略转型。“我们将在水杯细分市场打造新品牌。只要做出品牌，相信水杯的高利润将会是公司的新增长点。